Saturday, 18 November 2017

คุณธานัท โฆวัฒนวินฑะ ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท ยันม่าร์ เอส.พี. จำกัด

ยันม่าร์รุกตลาดเต็มสูบ

ยันม่าร์ ส่ง  Yanmar Limited Edition Tractor X Manchester United EF514MU เขย่าตลาดเครื่องจักรกลการเกษตร หนุนขึ้นแท่นแบรนด์พรีเมียมอย่างชัดเจน คาดปิดการขาย 3,000 คันภายในสิ้นปีนี้ ตั้งเป้าโกยรายได้รวมปีนี้ 7,200 ลบ. พร้อมตอกย้ำความสำเร็จกว่า 4 ทศวรรษด้วยสินค้าคุณภาพและเทคโนโลยีที่ทันสมัย

คุณธานัท โฆวัฒนวินฑะ ผู้อำนวยการบริหาร บริษัท ยันม่าร์ เอส.พี. จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัว Yanmar Limited Edition Tractor X Manchester United EF514MU รถแทรกเตอร์ที่มีชุดแต่งรอบคันเป็นสติ๊กเกอร์ทีมสโมสรฟุตบอล แมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อต้องการสร้างความแตกต่างของProduct Design และ Brand Positioning ที่ชัดเจน ซึ่งที่ผ่านมาในอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลการเกษตรจะเน้นในเรื่องของโปรโมชั่นการลด แลก แจก แถม เป็นส่วนใหญ่ รวมทั้งเจาะกลุ่มเป้าหมายที่เป็นเกษตรกรคนรุ่นใหม่ หรือ Smart Famer

“การที่เราจะทำสินค้าให้มีความแตกต่าง หรือฉีกแหวกแนวออกไป โดยไม่มุ่งไปที่การแข่งขันเรื่องราคา นอกจากในเรื่องของ Product Spec และ Product Design แล้ว Brand Positioning เป็นสิ่งที่สำคัญมาก ตลอดระยะเวลาที่ผ่านมา ยันม่าร์วางตัวเองเป็นพรีเมียมแบรนด์ แต่ยังไม่มีความชัดเจน และจากการที่เราเป็นพันธมิตรกับแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด เราจึงดึงเอาจุดแข็งในส่วนนี้มาทำให้เป็น Brand Positioning ที่แตกต่างจากคู่แข่งทั่วไปในตลาดอย่างชัดเจน และมีกลุ่มลูกค้าเป้าหมายอย่างชัดเจนด้วยเช่นกัน จากเดิมที่เป็นกลุ่มชาวนา ชาวไร่ทั่วๆ ไป ก็จะยกระดับเป็นชาวนา ชาวไร่รุ่นใหม่ (Smart Famer) หรือผู้ที่มีรสนิยมชื่นชอบในแบรนด์พรีเมียม โดยรถแทรกเตอร์รุ่นใหม่นี้จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานให้กับเกษตรกรได้เป็นอย่างดี

นอกจากนี้ เมื่อเราพูดถึง Product Spec ทีมฟุตบอลแมนเชสเตอร์ ยูไนเต็ด จะมีภาพลักษ์ที่ดุเดือด คล่องแคล่ว ว่องไว เป็นแชมป์เปี้ยนตลอดกาล ซึ่งจะเชื่อมโยงกับตัวรถแทรกเตอร์ว่า เราเป็นเจ้าของทุกสนาม ไม่ว่าจะเป็นนาข้าว หรือนาพืชไร่ต่างๆ ซึ่งเป็นคอนเซ็ปต์ที่เราคิดขึ้นมาเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับ Brand และ Product ในประเทศไทย ” คุณธานัท กล่าว

ด้านเป้ายอดขายของตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Yanmar Limited Edition Tractor X Manchester United EF514MU บริษัทตั้งเป้ายอดขายไว้ที่ประมาณ 200 ล้านบาท เนื่องจากรถแทรกเตอร์รุ่นนี้ทำการผลิตออกมาเพียงแค่ 3,000 คันเท่านั้น และได้เปิดตัวในประเทศไทยเป็นแห่งแรกของโลก รวมถึงลูกค้าที่ซื้อรถแทรกเตอร์รุ่นนี้ นับเป็นคนแรกของโลกเช่นกัน  ปัจจุบันมียอดจองจากตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศแล้วกว่า 1,000 คัน ซึ่งคาดว่าจะปิดการขายทั้งหมดภายในปี 2559 นี้

Yanmar Limited Edition Tractor X Manchester United EF514MU

คุณธานัท กล่าวต่อถึงเป้าผลประกอบการในปี 2559 ว่า บริษัทตั้งเป้าเติบโตขึ้นจากปี 2558 อีกประมาณ 30% หรือมีรายได้รวมประมาณ 7,200 ล้านบาท โดยจะเป็นยอดขายสินค้าทั้งในประเทศและส่งออก ประกอบด้วยยอดขายรถแทรกเตอร์ รวมถึงเครื่องจักรกลการเกษตรชนิดอื่นๆ เช่น รถไถนาเดินตาม, รถดำนา และรถขุดขนาดเล็ก เป็นต้น

ส่วนในปี 2560 บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวสินค้ารุ่นใหม่ออกสู่ตลาดอีกอย่างน้อย 2 รุ่น ซึ่งจะเป็นรถแทรกเตอร์โฉมใหม่ จากปัจจุบันที่บริษัทมีรถแทรกเตอร์จำหน่ายทั้งหมด 4 รุ่น รวมถึงจะเปิดตัวรถเกี่ยวนวดข้าวรูปโฉมใหม่และสเปกใหม่เช่นกัน เพื่อตอบโจทย์การใช้งานแบบผสมผสานทั้งงานในไร่และในนา ได้อย่างคุ้มค่าและมีประสิทธิภาพสูงสุด

คุณธานัท กล่าวถึงความสำเร็จของยันม่าร์ในประเทศไทยที่ครองใจลูกค้ามายาวนานกว่า 40 ปี คือ สินค้าเครื่องจักรกลการเกษตรที่มีประสิทธิภาพ มีเทคโนโลยีที่เหมาะกับประเทศไทย คุ้มค่ากับการสร้างรายได้โดยทำให้เกษตรกรมีคุณภาพชีวิตและความเป็นอยู่ที่ดีขึ้น รวมถึงจุดเด่นของยันม่าร์คือ เครื่องยนต์ที่มีพลังแรง ประหยัดน้ำมัน สามารถทำงานได้ติดต่อกันเป็นนานหลายชั่วโมง และทนต่อความร้อนได้เป็นอย่างดี ซึ่งปัจจัยเหล่านี้จะช่วยเพิ่มศักยภาพในการแข่ง รวมถึงการช่วยลดต้นทุนในการผลิตให้แก่เกษตรกรได้เป็นอย่างดี

คุณธานัท กล่าวปิดท้ายถึงสิ่งที่อยากฝากถึงลูกค้าว่า ควรจะรวบข้อมูลก่อนที่จะเลือกซื้อสินค้า และให้เลือกใช้เครื่องจักรกลการเกษตรที่ตรงต่อความต้องการใช้งาน ทั้งนี้ เมื่อลูกค้าเลือกใช้ยันม่าร์แล้ว สามารถมั่นใจได้ว่าจะได้รับสินค้าที่มีมาตรฐานและบริการหลังการขายที่ดี โดยปัจจุบัน มีตัวแทนจำหน่ายกว่า 60 ร้านค้าคลอบคลุมทุกภูมิภาคทั่วประเทศ โดยจะดูแลในเรื่องงานขาย การบริการ และอะไหล่ และมีศูนย์บริการของบริษัทที่สนับสนุนตัวจำหน่ายกว่า 10 แห่งทั่วประเทศ อาทิ จังหวัดอุดรธานี, อุบลราชธานี, เชียงราย, พิษณุโลก, นครราชสีมา และนครสวรรค์ เป็นต้น

“ยันม่าร์ประเทศไทยมีนโยบายสนับสนุนตัวแทนจำหน่ายในด้านต่างๆ โดยมีศูนย์บริการของเราเอง 10แห่งทั่วประเทศ ซึ่งรวมถึงการอบรมให้ความรู้พัฒนาศักยภาพตัวแทนจำหน่าย บริการหลังการขายสินค้าทุกประเภท และเป็นจุดพักอะไหล่เพื่อสำหรับตอบสนองลูกค้าภายใน 24 ชั่วโมง เช่น เมื่อผู้รับเหมาไปรับจ้างเกี่ยวข้าวให้กับเกษตรกรแล้ว เกิดกรณีที่เครื่องยนต์รถเกี่ยวนวดข้าวประสบปัญหาเราจะมีทีมช่างเทคนิคเข้าไปดูแลแก้ปัญหาให้อย่างเร่งด่วน เพื่อให้รถเกี่ยวนวดข้าวสามารถทำงานได้ตามปกติ” คุณธานัท ล่าว

then

CSR Video