Wednesday, 19 September 2018

คุณพัลลภ ภิญโญวิวัฒน์ รักษาการกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พีอีเอ เอ็นคอม อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือ PEA ENCOM

PEA ENCOM รุกตลาดเต็มพิกัด

PEA ENCOM ส่งหลอด LED รุนใหม่บุกตลาด ตั้งเป้ายอดขายถึงสิ้นปี 45 ลบ. ดันตัวเลขยอดขายทั้งปีพุ่ง 100 ลบ. ส่วนปีหน้าคาดว่าจะเพิ่ม 2-3 เท่าตัว เตรียมเปิดตัวโซล่าร์ รูฟ ท็อปภายในสิ้นปี เจาะกลุ่มลูกค้าทั้งขนาดเล็ก กลาง และใหญ่ มั่นใจแนวโน้มธุรกิจสดใสต่อเนื่องรับอานิสงส์กระแสประหยัดพลังงานและนโยบายสนับสนุนพลังงานของภาครัฐ

คุณพัลลภ ภิญโญวิวัฒน์ รักษาการกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พีอีเอ เอ็นคอม อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือ PEA ENCOM เปิดเผยว่า ผลิตภัณฑ์ที่เปิดตัวเข้าสู่ตลาดในช่วงไตรมาส 3 ที่ผ่านมาคือหลอด LED รุ่นใหม่ที่ช่วยประหยัดพลังงาน และราคาไม่แพง  3 ประเภท ประกอบด้วย 1.หลอด BULB ซึ่งมี 2 ขนาด 4 วัตต์และ 8 วัตต์ 2.หลอดโคมดาวน์ไลท์ และ 3.หลอด T8 หรือหลอดยาว

โดยบริษัทมีความมุ่งหวังตอบสนองความต้องการให้กับลูกค้า ที่ต้องการประหยัดพลังงานประเภทไฟส่องสว่างด้วยราคาที่ย่อมเยา เนื่องจากหลอดไฟเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีที่ประชาชนทุกคนสามารถมีส่วนร่วมประหยัดพลังงานได้ จึงได้หันมารุกธุรกิจนี้อย่างจริงจัง เพื่อเป็นทางเลือกและส่งเสริมการประหยัดพลังงานไฟฟ้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ

“เราได้เปิดตัวสินค้าใหม่ออกสู่ตลาดเมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา จำนวน 3 ประเภท 12 ชนิด ทั้งหลอดเกลียว โคมไฟดาวน์ไลท์ หลอดยาว T8 และชุดโคมประหยัดไฟ ทั้งแสงสีขาวและเหลืองให้ลูกค้าได้เลือกใช้งานตามความต้องการ ซึ่งผลตอบรับจากลูกค้า ถือว่าดีมาก ยอดขายเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

เราวางจำหน่ายในร้านค้าโมเดิร์นเทรดกว่า 400 แห่งทั่วประเทศ เช่น ไทวัสดุ, โฮมเวิร์ค, ดูโฮม, โกบอลเฮ้า และบุญถาวร เป็นต้น ซึ่งได้ทยอยสั่งซื้อสินค้าของเราอย่างต่อเนื่อง โดยวางเป้าหมายของยอดในช่วงระยะเวลาเปิดตัวจนถึงสิ้นปีอยู่ที่ 45 ล้านบาท และหากเป็นไปตามเป้าหมาย นับเป็นตัวเลขที่เราพอใจแล้ว” คุณพัลลภ กล่าว

คุณพัลลภ กล่าวต่อถึงยอดขายรวมทั้งปี 2559 ของผลิตภัณฑ์ LED ว่า บริษัทตั้งเป้าไว้ที่ 100 ล้านบาท แบ่งเป็นยอดขายของลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อเดือนสิงหาคมที่ผ่านมา 45 ล้านบาทตามที่ได้กล่าวในเบื้องต้น ส่วนในปี 2560 บริษัทคาดว่าตัวเลขน่าจะเพิ่มจากปีนี้ 2-3 เท่า หรือมียอดขายอยู่ที่ 200-300 ล้านบาท

สำหรับปัจจัยที่ผลักดันให้ยอดขายเป็นไปตามที่คาดการณ์คือ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง รวมถึงความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมีการกำกับคุณภาพอย่างใกล้ชิดว่าคุณภาพเป็นไปตามที่บริษัทระบุทุกประการ รวมทั้ง การประหยัดพลังงาน และมีอายุการใช้งานทนทานถึง 15,000 ชั่วโมงสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้มีการเปิดตัวล่าสุด อีกทั้ง ยังมีการรับประกันเป็นเวลา 2 ปีเพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้แก่ผู้บริโภค

“เรามีการรับประกันสินค้าเป็นเวลา 2 ปี โดยลูกค้าท่านใดพบว่าสินค้าที่ซื้อไปแล้วมีปัญหา สามารถส่งสินค้ากลับไปยังร้านค้าโมเดิร์นเทรดต่างๆ หรือส่งกลับมายังบริษัท PEA รวมทั้งสามารถส่งผ่านมายัง PEA SHOP ทั่วประเทศได้อีกด้วย ซึ่งทำให้ผู้บริโภคมั่นใจได้ว่าหลอดไฟที่ซื้อไปสามารถประหยัดพลังงานได้อย่างแท้จริง จุดนี้เป็นจุดที่ทำให้เรามั่นใจว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ในปีหน้า

อย่างไรก็ตาม นอกจากเหนือคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่เรามั่นใจแล้ว เราจะต้องมีกลยุทธ์ในการรณรงค์และเชิญชวนให้ผู้บริโภคให้เปลี่ยนมาใช้หลอดไฟ LED ได้อย่างไรหากหลอดไฟแบบเดิมยังไม่เสีย เพื่อประโยชน์ของผู้บริโภคและเพื่อประโยชน์ของประเทศชาติ ซึ่งเป็นความตั้งใจที่เรา ซึ่งขณะนี้ได้เริ่มดำเนินการ และจะเข้มข้นมากยิ่งขึ้นในปีหน้า ซึ่งจะมีรถออกไปรณรงค์และประชาสัมพันธ์ให้ประชาชนเข้าใจว่าหลอด LED คืออะไร ช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายและช่วยประเทศชาติได้อย่างไร ซึ่งเรา มองว่าปัจจุบันตลาดหลอดไฟทั่วประเทศในแต่ละปีมีมูลค่ากว่า 20,000 ล้านบาท โดยเป็นในส่วนของหลอด LED เพียง 20% เพราะฉะนั้นจึงมีช่องว่างตลาดอีกมากที่ยังไม่ได้เปลี่ยนมาใช้หลอด LED” คุณพัลลภ กล่าว

คุณพัลลภ กล่าวต่อว่า นอกจากนี้ บริษัทยังมีผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เปิดตัวลำดับต่อไปภายในสิ้นปีนี้คือ แผงโซล่าร์เซลล์ ซึ่งจะเป็นส่วนหนึ่งที่ช่วยส่งเสริมนโยบายของภาครัฐที่จะเปิดให้มีการใช้โซล่าร์ รูฟ ท็อป อย่างเสรี ซึ่งมองว่าจากนโยบายดังกล่าวทำให้ปัจจุบันทิศทางของแผงโซล่าเซลล์และอุปกรณ์ประกอบมีราคาลดลงมาก หากโครงการที่มีการติดตั้งเป็นจำนวนมาก ราคาต้นทุนต่อหน่วยในการผลิตไฟจากโซล่าร์เซลล์ อาจต่ำลงได้มาก ด้วยทิศทางดังกล่าว หากราคาต่ำลงมาใกล้เคียงกับค่าไฟปกติ หรือต่ำกว่าได้ในอนาคต นับว่าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคในด้านการประหยัดพลังงานได้เป็นอย่างมาก

ดังนั้น บริษัทจึงได้เตรียมผลิตโซล่าร์ รูฟ ท็อป สำหรับผู้บริโภคทุกระดับ ในส่วนของบ้านทีอยู่อาศัย หรืออาคารขนาดเล็ก โดยได้จัดเตรียมไว้ 3 ระดับคือ เล็ก กลาง และใหญ่ ส่วนลูกค้าขนาดใหญ่ เช่น โรงงานอุตสาหกรรม หรืออาคารสำนักงานขนาดใหญ่ บริษัทมีความยินดีที่จะเข้าไปให้บริการตามสถานที่ที่ลูกค้าต้องการใช้งาน โดยจะวางจำหน่ายผ่าน PEA SHOP ของการไฟฟ้าส่วนภูมิภาคทุกแห่งทั่วประเทศ

ส่วนในปี 2560 บริษัทมีแผนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดอย่างต่อเนื่อง เช่น หลอด LED สำหรับใช้ในโรงงานอุตสาหกรรม และหลอด LED ที่ใช้ให้แสงสว่างบนท้องถนน เป็นต้น รวมถึงการขยายตลาดไปยังกลุ่มประเทศเพื่อบ้านในกลุ่ม AEC ซึ่งจะดูความเหมาะของแต่ละประเทศเป็นปัจจัยประกอบการตัดสินใจ ส่วนทิศทางการทำตลาดพลังงานทดแทนโซล่าร์ รูฟ ท็อป ในต่างประเทศ บริษัทจะดำเนินการควบคู่กับการทำตลาดของหลอด LED

คุณพัลลภ ภิญโญวิวัฒน์ รักษาการกรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท พีอีเอ เอ็นคอม อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด หรือ PEA ENCOM

ด้านแนวโน้มดำเนินธุรกิจในปีนี้ นับว่าสดใสเป็นที่น่าพอใจ ส่วนในปีหน้าคาดว่าจะดีอย่างต่อเนื่อง โดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของบริษัทจะรองรับและสอดคล้องกับความต้องการของตลาด ประกอบกับการใช้หลอด LED ยังไม่เติบโตมากนัก ดังนั้นจึงมีช่องว่างที่จะเข้าไปทำตลาดได้อีกมาก ในส่วนของธุรกิจพลังงานทด คาดว่าจะสดใสเช่นกัน เพราะภาครัฐมีนโยบายชัดเจนในการสนับสนุนให้มีการใช้งานให้เพิ่มมากยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นนโยบายการรับซื้อไฟฟ้าจากโซล่าร์ฟาร์ม เป็นต้น ซึ่งปัจจัยเหล่านี้จะทำให้บริษัทเติบโตด้วยเช่นกัน

then

CSR Video