Saturday, 18 November 2017

คุณสามารถ คงล้อมญาติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท รอซโซ่ จำกัด

“รอซโซ่” เปิดแผนธุรกิจหนุนยอดขายพุ่ง 700 ลบ.

รอซโซ่เผยปีนี้ เดินหน้าหาช่องทางตลาดใหม่ๆ บวกขยายตลาดในต่างประเทศเพิ่ม ดันแบรนด์ “รอซโซ่ เลดี้ (Rosso Lady)” ทำตลาด ตปท. เล็งปลายปี 59 ผุด “รอซโซ่ คิดส์ (Rosso Kids)” รับตลาดเด็ก พร้อมตั้งเป้ายอดขายปีนี้ 700 ลบ. มั่นใจปี 60 ยอดขายทะลุ 1พันลบ. แน่นอน

คุณสามารถ คงล้อมญาติ ผู้จัดการฝ่ายการตลาด บริษัท รอซโซ่ จำกัด ดำเนินธุรกิจผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในชาย (Men's Underwear) ภายใต้แบรนด์ “รอซโซ่ (Rozzo)” และ “แอปเปิ้ล (Apple)” เปิดเผยว่า บริษัทวางแผนการขยายตลาดออกเป็น 2 รูปแบบ ได้แก่ 1.การทำตลาดในช่องทางใหม่ๆ และ 2.การขยายตลาดในต่างประเทศ

สำหรับช่องทางการทำตลาดใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง ล่าสุดบริษัทได้มีการพัฒนานวัตกรรมสินค้าเพื่อให้สามารถตอบโจทย์การใช้งานของสุภาพสตรี โดยการแตกไลน์การผลิตชุดชั้นในสำหรับสตรี จำหน่ายภายใต้แบรนด์ “รอซโซ่ เลดี้ (Rosso Lady)” ซึ่งก่อนหน้าได้ได้มีการจำหน่ายและทำตลาดแล้วในตลาดต่างประเทศ อาทิ กัมพูชาและเวียดนาม จำกัด

“จากเดิมที่การผลิตและจำหน่ายชุดชั้นในชายเพียงอย่างเดียว เราได้เริ่มมีการแตกไลน์การผลิตและจำหน่ายในส่วนของชุดชั้นในสตรี และได้ทำตลาดในต่างประเทศ โดยมีฐานลูกค้าที่มีความเชื่อมั่นในคุณภาพของแบรนด์รอซโซ่จากประเทศไทย ดังนั้น เราจึงได้ใช้แบรนด์ “รอซโซ่ เลดี้ (Rosso Lady)” เพื่อให้ลูกค้าทราบว่าเป็นสินค้าคุณภาพภายใต้แบรนด์รอซโซ่เช่นเดียวกันและมีกระแสตอบรับทางการตลาดที่รวดเร็ว

รวมทั้ง ยังมีการวางแผนที่จะนำผลิตภัณฑ์ชุดใช้ในสตรีเข้ามาทำตลาดในประเทศไทย โดยคาดว่าจะมีการเปิดตัวอย่างเป็นทางการในช่วงไตรมาสสุดท้ายหรือช่วงปลายปี 2559 อย่างไรก็ตาม ยังไม่มีการกำหนดชื่อแบรนด์ที่ชัดเจน สำหรับการใช้ทำตลาดในประเทศ” คุณสามารถ กล่าว

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนผลิตชุดชั้นในสำหรับเด็ก โดยจะจำหน่ายในช่วงไตรมาสที่ 4/2559 ซึ่งจะเป็นช่วงเปิดเทอมของเด็กนักเรียนและเป็นซีซั่นการขาย ซึ่งจะจำหน่ายภายใต้แบรนด์ “รอซโซ่ คิดส์ (Rosso Kids)” คาดว่าระยะแรกจะทำตลาดภายในประเทศเป็นหลัก หลังจากนั้นจึงขยายตลาดในต่างประเทศต่อไป

ขณะเดียวกัน บริษัทยังมีแผนที่จะปิดร้านค้าขนาดเล็ก (Small Shop) และบูธขายสินค้า (Kiosk) โดยมีการตั้งเป้าหมาย 50 จุดทั่วประเทศ และภายในปี 2560 บริษัทตั้งเป้าขยายให้เพิ่มเป็น 100 จุดทั่วประเทศ ภายใต้บริหารงานของบริษัทเอง และเมื่อมีกระแสตอบรับดีต่อเนื่อง บริษัทจะดำเนินการขายแฟรนไชส์ต่อไป

“รอซโซ่” เปิดแผนธุรกิจหนุนยอดขายพุ่ง 700 ลบ.

สำหรับการขยายตลาดในต่างประเทศ บริษัทได้ดำเนินการมาแล้วกว่า 10 ปี และตลาดแรกที่บริษัทเริ่มดำเนินการขยายตลาด คือ ประเทศเวียดนาม โดยมีการจัดตั้งสำนักงานที่เมืองโฮจิมิน เพื่อเป็นศูนย์กระจายสินค้าและมีร้านค้ากว่า 500 ร้านค้ารองรับการกระจายสินค้าทั้งหมด และล่าสุดเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมาได้มีจัดตั้งสำนักงานย่อยที่เมืองฮานอย เพื่อให้ครอบคลุมในการจำหน่ายทั้งตอนบนและตอนล่างของประเทศเวียดนาม

โดยบริษัทได้เล็งเห็นถึงความสะดวกในเรื่องของโลจิสติกส์และตลาดมีช่องทางในการเติบโตได้เป็นอย่างดี ซึ่งนอกจากเวียดนามแล้วยังมีประเทศที่น่าสนใจในกลุ่ม CLM จึงได้มีการขยายตลาดในประเทศสปป.ลาว กัมพูชา และเมียนมาร์ตามลำดับ รวมทั้งยังมีแผนบุกตลาดประเทศมาเลเซีย อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ที่อยู่ระหว่างการเจรจาทางธุรกิจ เพื่อเป็นการเพิ่มตลาดและช่องทางการจำหน่ายให้มีขนาดใหญ่เพิ่มมากขึ้นด้วย

ด้านยอดขายในปีนี้ บริษัทตั้งเป้าที่ 700 ล้านบาท ทั้งในส่วนของชุดชั้นในชายและชุดชั้นในสตรี โดยมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ 15% และอีก 85% เป็นสัดส่วนรายได้จากในประเทศ ซึ่งเป้ายอดขายดังกล่าวโตเพิ่มขึ้นจากปี 2558 ที่ผ่านมาประมาณ 20% และจากแผนการดำเนินการต่างๆ จะส่งผลให้รายได้ในปี 2560 จะมียอดขายสูงเกิน 1,000 ล้านบาทอย่างแน่นอน

“รอซโซ่” เปิดแผนธุรกิจหนุนยอดขายพุ่ง 700 ลบ.

then

CSR Video