“มาสเตอร์คูล” แตกไลน์ธุรกิจรุกตลาดสินค้าใหม่

มาสเตอร์คูลส่งบริษัทลูกบุกตลาดสินค้าใหม่ครึ่งปีหลัง 57 ภายใต้แบรนด์ “In green” รองรับตลาดคนรักสุขภาพที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง ปลื้มรายได้ยอดขายพัดลม 6 เดือนแรกทะลุ 300 ลบ. คาดสิ้นปียอดขายพุ่ง 500 ลบ.

คุณนพชัย วีระมาน กรรมการผู้จัดการ บริษัท มาสเตอร์คูล อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายพัดลมไอน้ำ พัดลมไอเย็น และระบบพัดลมอุตสาหกรรม ภายใต้แบรนด์ “มาสเตอร์คูล” (MASTERKOOL) เปิดเผยถึงแผนการดำเนินงานในปี 2557 ว่า บริษัทจะขยายตลาดไปยังกลุ่มสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่องเพื่อบุกตลาดใหม่ๆ  ล่าสุด บริษัทได้แตกไลน์ธุรกิจเพื่อผลิตสินค้าใหม่ในนามบริษัท อินโนว์ กรีน โซลูชั่น จำกัด ซึ่งเป็นบริษัทลูก โดยจะเน้นผลิตสินค้าที่ประหยัดพลังงานและรักษาสิ่งแวดล้อมภายใต้แบรนด์ “In green” (อิน กรีน)

โดยจะรุกไปยังกลุ่มสินค้าระบบโอโซนซึ่งถือเป็นนวัตกรรมที่ตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภคในยุคปัจจุบัน เพราะประชาชนส่วนใหญ่ โดยเฉพาะกลุ่มแม่บ้านและร้านอาหารที่หันมาใส่ใจเรื่องของสุขภาพมากขึ้น ซึ่งได้เปิดตัวและจำหน่าย 2 ผลิตภัณฑ์ในกลางเดือนสิงหาคม คือ ผลิตภัณฑ์สินค้าเครื่องล้างผักผลไม้ระบบโอโซนและเครื่องดับกลิ่นรองเท้าด้วยโอโซน โดยจะเน้นจุดขายเป็นหลักในการทำตลาดในระยะเริ่มแรก ส่วนงบประมาณในการพัฒนาสินค้าเพื่อออกสู่ตลาดทั้ง 2 ผลิตภัณฑ์ จะอยูที่ 4-5 ล้านบาท

คุณนพชัยกล่าวต่อว่า สำหรับแบรนด์ “มาสเตอร์คูล” บริษัทยังมีแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องเพื่อตอบโจทย์ในเรื่องการแก้ปัญหาอากาศร้อนและเป็นทางเลือกสำหรับลูกค้าที่มีพื้นที่ไม่เพียงพอสำหรับการติดแอร์  โดยจะพยายามทำการตลาด โฆษณา และประชาสัมพันธ์ให้ลูกค้าจำแบรนด์ “มาสเตอร์คูล” ให้ได้มากที่สุดเพื่อสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่ง ภายใต้สโลแกน “เย็นได้ใจ ประหยัดได้จริง” สำหรับการวางจำหน่ายผลิตภัณฑ์จะอยู่ในห้างโมเดิร์นเทรด อาทิ โฮมโปร , แมคโคร เป็นต้น

ปัจจุบัน มาเก็ตแชร์ของบริษัทในตลาดผลิตภัณฑ์พัดลมไอน้ำ อยู่ที่ 70-80%  ซึ่งนับว่าบริษัทเป็นผู้นำในด้านของผลิตภัณฑ์นี้ โดยโจทย์หลักของบริษัทจะเน้นการสร้างแบรนด์เพื่อให้ลูกค้าได้ทราบและรู้จักมากยิ่งขึ้น โดยกลุ่มลูกค้าหลักจะเป็นกลุ่มลูกค้าองค์กรธุรกิจ, โรงงานอุตสาหกรรม, ร้านอาหาร, สถานที่ท่องเที่ยว, โรงแรม และโรงพยาบาล เป็นต้น ส่วนกลุ่มลูกค้ารายย่อยจะเน้นไปในช่องทางการขายให้ครบทุกช่องทางให้มากที่สุด

“เริ่มแรกเราทำพัดลมไอน้ำซึ่งตัวผลิตภัณฑ์ค่อนข้างมีขนาดที่ใหญ่ จึงเน้นกลุ่มลูกค้าที่เป็นองค์กร แต่พอทำตลาดสักพักจะมีกลุ่มลูกค้าบ้านที่สนใจในสินค้าด้านนี้เยอะ เนื่องจากบ้านก็มีปัญหาเรื่องอากาศร้อนเช่นกัน เราจึงเล็งเห็นกลุ่มเป้าหมายในกลุ่มนี้ ดังนั้นจึงต้องคิดค้นผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดเล็กลงในราคาประหยัดและแก้ปัญหาเรื่องอากาศร้อน รวมทั้ง ต้องการขยายตลาดให้กว้างมากขึ้นเพื่อตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าให้ได้ครบในทุกกลุ่มเป้าหมาย” คุณนพชัยกล่าว

สำหรับสัดส่วนการจำหน่ายของบริษัททั้งในและต่างประเทศอยู่ที่ 80 : 20 โดยตลาดหลักในการจำหน่ายส่งออกไปต่างประเทศจะเป็นตลาดในประเทศ AEC อาทิ เมียนมาร์ , กัมพูชา, ลาว และเวียดนาม เป็นต้น นอกจากนี้ ยังรวมถึงตลาดที่ใหญ่และมีการเติบโตดีมากในขณะนี้คือประเทศญี่ปุ่นและประเทศอินเดีย รวมทั้ง ประเทศในแอฟริกา, อเมริกาใต้ เป็นต้น 

คุณนพชัยกล่าวต่อถึงแผนการตลาดในปี 2557 ว่า บริษัทมีการทำตลาดทั้ง Above the line และ Below the line อย่างครบถ้วน ทั้งในส่วนของการประชาสัมพันธ์ผ่านสื่อต่างๆ อาทิ สื่อสิ่งพิมพ์, วิทยุ และ โทรทัศน์ เป็นต้น และการจัดกิจกรรมต่างๆ เพื่อให้เข้าถึงลูกค้าเกือบตลอดทั้งปี โดยจะใช้งบในการดำเนินการประมาณ 20 ล้านบาท ซึ่งจะค่อนข้างสูงกว่าปีที่ผ่านมา ส่วนแนวโน้มการตลาดในปีนี้มองว่ายังเติบโตไปได้ดีและจะยังขยายตัวโตต่อเนื่องไปอีกหลายปี

ด้านเป้าหมายการดำเนินธุรกิจในปีนี้  สืบเนื่องจากในช่วงครึ่งปีแรก (6 เดือน) บริษัทสามารถทำยอดขายได้สูงถึง 300 ล้านบาท ซึ่งเท่ากับปี 2556 ทั้งปี ดังนั้นเป้ายอดขายทั้งปี 2557 คาดว่าจะสามารถสร้างยอดขายได้ที่ 450-500 ล้านบาท โดยมั่นใจว่าจะเป็นไปตามที่ตั้งไว้อย่างแน่นอน

ส่วนการเตรียมความพร้อมเพื่อเข้าสู่ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือ AEC ในปี 2558 ตนมองว่าเป็นเรื่องที่ดีมาก เพราะก่อนหน้านี้ บริษัทได้ลงตลาดสำรวจและพบว่าลูกค้าส่วนใหญ่ค่อนข้างชอบสินค้าที่มาจากประเทศไทยเพราะมีคุณภาพ อย่างไรก็ตาม ประเทศไทยยังคงต้องพัฒนาในเรื่องภาษาเพื่อให้สามารถแข่งขันกับต่างประเทศได้ เนื่องจากการเปิด AEC จะเป็นการเปิดโอกาสให้ต่างฝ่าย ต่างเรียนรู้ซึ่งกันและกัน เพื่อนำไปพัฒนาในด้านการค้าเสรีเพิ่มมากขึ้นในเรื่องของประโยชน์ต่างๆ ร่วมกัน